Šta Scale SEE razlikuje od klasičnih akceleratora u regionu i kome je tačno namenjen?
U poslednjih 6 godina sam radio sa preko 100 startapa iz regiona i pomagao im oko prodaje, marketinga i spajanja sa investiorima. Medjutim video sam da veliki (99%) broj startapa sa kojima sam radio su propadali, jer je to sama priroda visokorizičnih preduzeća.
Medjutim, kada sam krenuo da gledam i razumem ko su ti uspešni startapi, video sam da većina njih posluje na Američkom tržištu, tamo ima klijente, i investitore. Međutim kad ih pitam kako ste otišli na Američko tržište odgovor je uvek bio isti – snašao sam se sam, imao sam tetku u Čikagu, kolega me je povezao sa ovim ili onim i bukirao sam kartu i otišao. Svima je trebalo dosta vremena da razumeju američku kulturu, upoznaju ljude, steknu kontakte, kako bi uspeli da nešto naprave.
Dok sam provodio vreme u Minhenu 2020-22, takav problem nije postojao u Nemačkoj startup sceni, jer postoji državni akcelerator koji se zove – German Accelerator, i on radi baš to – pomaže startapima da odu na inostrano tržište, daju im obuke, daju im mentore, advokate, računovođe, čak i prostor koji mogu da koriste u određenim gradovima.
Međutim u Srbiji i regionu, tako nešto ne postoji… Onda mi je sinula ideja, što ja ne bi napravio regionalni program koji bas to radi, i pomogao tim startapima, dao im sve stvari potrebne da se brže i jednostavnije snađu na američkom tržištu i da taj period od 12-24 meseca skrate na 3-6 meseci.
Sa tom idejom sam upao na YTILI program US State departmana, i American Councilsa, i dobio priliku da odem u ameriku na 2 meseca, i pokrenem ovu ideju.
Tako da, šta je Scale SEE, Scale SEE je specijalizovani program za startape iz Srbije i regiona koji žele da izađu na američko tržište – ne kroz teoriju, već kroz mentore iz Amerike, network ljudi od investitora, do advokata i računovođe i jasnu edukaciju o samom tržištu, kulturi, i mogućnostima.
Za razliku od klasičnih regionalnih akceleratora koji su fokusirani na lokalno tržište ili opšti razvoj startapa, Scale SEE je dizajniran sa jednim jasnim ciljem: da pripremi kompanije za US market entry i investitore sa Zapada.
Program ima tri sloja:
- 12-nedeljni kurikulum (strategija, growth, fundraising, US pravni i tržišni okvir)
- Belgrade Immersion Week sa američkim mentorima
- RiSEE Summit gde se timovi povezuju sa investitorima i korporacijama
Ono što nas razlikuje jeste fokus na investicionu i tržišnu spremnost, kao i širok network ljudi koji je tu da radi sa najboljima.
Scale SEE je namenjen startapima koji već imaju proizvod, neke klijente, uspeh na lokalnom ili regionalnom tržištu i spremni su za Ameriku, i prijave su se zatvorile 10. februara ove godine, sa preko 100 startapa iz 11 zemalja u regionu.
Koji su osnovni kriterijumi ulaska i po kojim signalima već u prvim nedeljama vidite da tim ima realan potencijal za američko tržište?
Osnovni kriterijumi su:
- Aktivna kompanija sa proizvodom i prvim signalima validacije, idealno i da ima već neke prihode, izmedju 5 i 50 hiljada mesečnih prihoda.
- Ambicija za međunarodno skaliranje
- Engleski jezik i spremnost na rad 2–4 sata nedeljno tokom 12 nedelja
- Coachability – koliko je founder i njegov tim spreman na promene, feedback i ekzekuciju
Ali realni potencijal za US tržište vidimo kroz tri stvari:
- Duboko razumevanje problema, ne samo feature-a
- Jasna diferencijacija u odnosu na američku konkurenciju
- Sposobnost tima da brzo implementira feedback i brzo raste
U prvim nedeljama se vrlo brzo vidi ko razmišlja globalno, a ko lokalno. Američko tržište nagrađuje fokus, brzinu i jasnoću vrednosti – i to su signali koje tražimo.
Belgrade Immersion Week (1–5. jun) u Ložionici dovodi top 8 startapova i mentore iz SAD. Šta je centralni cilj te nedelje: Šta želite da timovi “zaključe” i imaju spremno do kraja 5. juna?
Centralni cilj Immersion Week-a je da timovi izađu sa jasnom US go-to-market strategijom i investiciono spremnim pitchom.
To znači da do kraja 5. juna moraju imati:
- Precizno definisan ICP za američko tržište
- Validiran pricing model
- Jasnu sales strategiju (ko prodaje, kome i kako)
- Pitch deck koji odgovara standardima američkih investitora
- Konkretnu listu sledećih koraka za 90 dana
Immersion Week nije inspirativni događaj. To je operativni sprint, i tih 5 dana, preduzetnici ce raditi doslovno po ceo dan na ličnom, timskom i kompanijskom razvoju.
RiSEE Summit (4–5. jun) spaja startape, korporacije i investitore. Šta za vas znači uspeh događaja: Broj investitorskih razgovora, korporativni pilot projekti ili nešto drugo?
Sama konferencija ima za cilj da bolje poveže ceo startap region Balkana, a onda ono što je još bitnije, da taj region prepozna, razume i vidi vrednost u odlasku na Američko tržište i spajanje balkana i Amerike.
Cela konferencija je osmiljena kao Anti-conference model. Umesto dosadni predavanja celog dana, RiSEE će imati samo 2 glavna panela između 10-12 časova, 4. juna, a ostatak dana i noći kao i sledeći dan, će biti fokusirano na networkingu, umrežavanju svih mogućih aktera koji se tu pojave, i pravljenju pravih i realnih biznis konekcija koje su na kraju dana i glavni razlog što ljudi idu na konferencije. Ne da nauče nešto preterano novo, nego da se druže, umrežavaju i sklapaju biznise.
Uspeh za nas znači:
- Kvalitetne 1:1 sastanke koji se nastave nakon događaja
- Pilot projekte između startapa i korporacija
- Regionalne i međunarodne medijske objave
- Dugoročna partnerstva
- Minimum 1 investicija u startape koji budu prezentovali svoje proizvode, nakon 6 meseci same konferencije i Scale SEE programa
Ako nakon 6–12 meseci 30% finalista zatvori investiciju ili ozbiljan komercijalni ugovor, smatramo da smo uspeli.
Kako finalisti pitchuju za plaćen put u San Francisco (sep/okt 2026), koji elementi pitcha i trakcije presuđuju, i šta je tipična razlika između “dobrog” i “investibilnog” nastupa?
Finalisti pitchuju pred žirijem koji čine 5 investitora iz nekoliko glavnih fondova iz regiona, od kojih za sad imamo South Central Ventures iz Beograda, Silicon Gardens iz Slovenije i 11VC iz Bugarske, a čekamo odaziv jos nekoliko regionalnih fondova.
Presudni elementi su:
- Realna trakcija (prihodi, rast, pipeline, LOI-evi)
- Jasna ekonomika (CAC, LTV, unit economics)
- Tim koji može da izvrši plan
- Uverljiva US ekspanziona strategija
Razlika između “okej” i “investibilnog” startapa je u sledećem:
Investibilni pitch jasno i detaljno objašnjava problem pitkim i razumljivim jezikom, i jasno oslikava ogromnu priliku za ulazak na to tržište i zašto je taj tim najbolji fit da to uradi.
Investitori ne investiraju u prezentaciju – investiraju u momentum i sposobnost skaliranja.
Iz vašeg iskustva rada sa founderima iz regiona, koja je najčešća pogrešna pretpostavka kada pokušaju da se pozicioniraju ka američkim kupcima ili investitorima, i kako Scale SEE to sistematski ispravlja kroz mentorski rad i zajednicu?
Najčešća pogrešna pretpostavka je:
“Ako je proizvod dobar, tržište će ga prepoznati.”
Američko tržište ne kupuje “dobro”. Ono kupuje jasno, diferencirano i skalabilno.
Druga velika greška je podcenjivanje konkurencije. U SAD-u uvek postoji 10 sličnih rešenja, kao i ozbiljni fondovi koji stoje iza te konkurencije i koji imaju više para nego bilo koji drugi fondovi na svetu, tako da startap mora da bude jako dobro pripremljen za brz rast.
Scale SEE to ispravlja kroz:
- Rad na pozicioniranju i messagingu
- Brutalno iskren feedback od američkih mentora
- Fokus na unit economics i go-to-market strategiju
- Zajednicu osnivača koji razmišljaju globalno
- Network ljudi u Americi koji mogu da prepoznaju priliku, i da povežu ove startapove sa najvećim i najbitnijim fondovima kako bi dobili tu prvu veliku investiciju i mogli da se šire rapidno.
Naš cilj nije samo da pomognemo startapima da prežive – već da postanu relevantni na tržištu koje je najkonkurentnije na svetu.
